Superar el número de suscriptores de un blog personal, aumentar la venta de un determinado producto en una tienda online o conseguir contactos interesados en un servicio. Las landing pages son un elemento clave en las estrategias de marketing, pero deben de estar correctamente construidas para conseguir los resultados deseados. En este artículo te doy las claves para construir la landing perfecta y cuáles son las herramientas con las que podrás diseñarla de la manera más profesional posible.
Qué es una landing page
El término inglés «landing page» es traducido en español como «página de aterrizaje» y se utiliza para hacer referencia a aquellas páginas de destino donde se envía tráfico desde diferentes canales de comunicación. Por ejemplo, banners dentro de la propia página web; anuncios publicitarios desde AdWords o Social Ads; newsletter o los propios perfiles de redes sociales.
Y te preguntarás qué diferencias puede haber entre una landing page y una página web como tal. En realidad, una landing page son páginas muy centradas en un tema, que tratan de dar respuesta a la pregunta o aspecto que se nombraba en el lugar “de envío”. Puede parecer una estupidez, pero una landing page es algo realmente importante para cualquier tipo de acción de marketing. Se trata de un elemento clave para convertir visitas en leads -es decir, que cada visita se convierta en algo más que eso, por ejemplo, suscriptores, ventas, registros, petición de información…-.
En definitiva, una landing page o página de aterrizaje es una “pestaña” separada de tu página web que tiene el objetivo de cumplir una determinada acción. El problema es que no vale cualquier landing page, pero en este artículo te cuento todos los detalles que debes tener en cuenta. Además, hacer una landing page es realmente sencillo.
Ejemplos de landing page
Entender cualquier concepto es mucho más fácil si se ven ejemplos y, sobre todo, cuando son ejemplos gráficos.
Landing page para captación de leads: sucriptores
Otra de las opciones de landing page más comunes de ver en Internet dentro del mundillo blog ya que consisten en obtener nuevos suscriptores para una newsletter. Una buena táctica para esto es ofrecer algo gratis a cambio, estrategia llamada Lead Magnet.
Landing page para vender un producto
Una campaña de publicidad será más efectiva cuanto más específica y atacante sea. Una tienda online que ofrezca productos diferenciados por edades, cuenta con diferentes públicos objetivos. Y para llegar a dicho público es importante segmentarlo lo más posible. Es muy habitual crear una landing page de venta cuando se lanza una campaña publicitaria en redes sociales o a través de Google AdWords.
Este ejemplo de landing page es de la cervecería La Virgen. ¿Cómo llegamos hasta la landing? El primer paso se da a través del anuncio que aparece en Facebook, el cuál está hablando de un producto específico, mostrando sus características y una fotografía que ilustra todo.
Si al hacer clic en el enlace del anuncio se llegara a la home de la web, se perderían compras por doquier. Otra opción errónea es llegar a una página con todos los productos. Si un usuario ha hecho clic en ese anuncio es porque está interesado en ese producto determinado.
Landing page de contacto
Este tipo de landing es utilizada por empresas que ofrecen cualquier tipo de servicio y prefieren que el usuario contacte con ellas de forma directa o que ella misma sea la que tenga el teléfono de contacto para llamar al posible cliente.
Consejos para crear una landing page profesional
Una landing debe ser clara y sencilla
Los usuarios quieren encontrarse todo lo más mascado posible, sobre todo si se trata de reservar o comprar un servicio. Si entran en una página web farragosa y con demasiada información es posible que no realicen ningún tipo de conversión y huyan.
La claridad y la sencillez son dos máximas super importantes a tener en cuenta a la hora de crear una landing page.
La URL debe ser corta
Si un usuario hace clic en un anuncio y llega hasta una web con una url enorme, letras y números entremezclados, seguramente pensará en que se trata de un timo. Es importante crear una url específica para landing que sea amigable y fácil de seguir.
El titular debe ser atractivo
El título de la landing page puede afectar hasta un 75% del éxito de la misma. Se trata del punto de atracción hacia donde va la mirada nada más entrar y si el usuario se encuentra una frase desganada o con poco gancho no generará los resultados esperados. Esto no quiere decir que debas crear un H1 engañoso, porque solo te traerá problema.
Aconsejo utilizar preguntas, frases con ingenio o potenciar un beneficio clave en el producto.
Vende un producto, no aburras
Es el momento de volver al primer punto. La landing page perfecta será aquella que muestra los puntos fuertes de un producto o servicio tanto si se trata para captar suscriptores como para captar clientes potenciales.
Una landing page siempre debe mostrar el motivo por el que se debe comprar/registrarse; cuáles son los beneficios que va a generar en una persona e incluso cómo puede cambiar su vida desde el momento en el que se realice la conversión.
Y todo esto debe mostrarse gráficamente de la forma más sencilla posible.
Añade fotografías, pero no pierdas tu imagen corporativa
Las imágenes generan un gran impacto en los usuarios. Cuando se trata de la venta de un producto y la marca o empresa no es muy conocida, generará una gran desconfianza no contar con fotografías descriptivas del producto en sí.
Una posibilidad mucho mejor es añadir un vídeo, ya que es mucho más descriptivo. Sin embargo, es una opción más costosa.
Ofrece algo de manera gratuita
Un posible cliente siempre necesitará un pequeño empujón para comprar el producto. Si se ofrece algo de forma gratuita, puede “que pique” de forma más sencilla. La landing page debe mostrar una oferta concreta, sencilla y que ofrezca el máximo valor.
Debe incluir un formulario de contacto o botón de compra
Esto es un consejo bastante obvio, pero no puedes crear una landing page para ganar suscriptores sin un formulario de contacto. A su vez, es recomendable no sobrecargarlo. Es decir, si solamente necesitas un correo electrónico para enviar la newsletter, no pidas más. Cada dato que añadas en el formulario, se reducirá el porcentaje de conversión.
Herramientas y plataformas para diseñar fácilmente una landing page
Wix, de las peores opciones para crear landing page
Wix es una herramienta de creación de páginas web enfocada a personas que no tengan nada de conocimientos sobre diseño web. Es cierto que es una plataforma muy sencilla de utilizar, muy visual y que puede cubrir todas las necesidades de un determinado momento, pero no te sirve de cara a la gestión de página web.
LeadPages, perfecta para landings creativas
Es una herramienta de pago, pero sencilla de utilizar enfocada a profesionales del marketing sin nociones de diseño web. LeadPages puede configurarse en WordPress y ofrece diferentes plantillas preestablecidas que permiten ser editadas con pocos clics.
Visual Composer, una opción que nunca falla
Uno de los editores web visuales más famosos y utilizados en la actualidad. Visual Composer es un plugin de pago que se instala en WordPress (aunque muchas plantillas y temas lo incluyen) y que funciona con el sistema de drag & drop.
Thrive Architect, el antiguo Thrive Content Builder
Otro de los editores que más sencillo hacen el proceso de creación de una landing page. Es una herramienta muy visual y fácil de utilizar. Si tienes cualquier duda para diseñar con Thrive Architect puedes seguir nuestra completa guía donde te explicamos todos los detalles.
Este constructor de landing page también sirve para construir la propia página web o maquetar los artículos del blog. Así, aunque sea de pago, es muy interesante tenerle en cuenta para la gestión global de la página.
Beave Builder, el constructor visual perfecto
Este plugin tiene el mismo estilo y funcionamiento que Visual Composer o Thrive Architect pero con una serie de novedades que lo convierten en una opción ideal para conseguir que las landing page conviertan. Puedes ver nuestro análisis de Beaver Builder para hacerte una idea de este plugin.
Elementor Page Builder
Un editor visual para construir lading pages mucho más rápido que con Thrive Architect aunque con el mismo público: usuarios sin grandes conocimientos sobre diseño web que necesitan crear lading page o maquetar sus propias páginas. Así, Elementor Page Builder, junto con Atra Theme, hace posible crear grandes diseños de la manera más efectiva y profesional posible sin tener que tocar código o CSS. De hecho, cuenta con elementos que otros editores visuales no tienen.
Infografía para crear una landing page perfecta
¿Ya tienes preparada tu landing page?
